Как продать свой дом на рынке покупателя

Пытаетесь продать дом или квартиру на более жестком рынке? Поскольку все решают покупатели, стоит быть готовым. Следуйте нашим советам, чтобы получить лучшую цену и чтобы ваша продажа прошла гладко.

Благодарим вас за регистрацию в Realhomes. Вскоре вы получите электронное письмо с подтверждением.

Была проблема. Обновите страницу и попробуйте еще раз.

Отправляя информацию, вы соглашаетесь с Условиями использования (открывается в новой вкладке) и Политикой конфиденциальности (открывается в новой вкладке) и вам исполнилось 16 лет.

Хотите продать свой дом, но рынок покупателей не устраивает? Любая экономическая неопределенность может вызвать замедление рынка жилья — будь то махинации с Brexit или слухи о повышении процентной ставки — даже в Лондоне и на Юго-Востоке. Это не означает, что недвижимость не продается, но это означает, что если вы хотите продать свой дом сейчас и продать его достаточно быстро, вам нужно знать несколько вещей. Следуйте этим советам, чтобы найти идеального покупателя и удержать его.

Ищете дополнительную информацию о продаже? Узнайте все, что вам нужно знать, в нашем руководстве по продам дом или квартиру.

Тщательно выбирайте агента по недвижимости

На застойном рынке люди будут особенно требовательны к качеству общения, которое они получают во время переговоров. Итак, тщательно проверьте своего агента по недвижимости, убедившись, что он прилежный и привлекательный — и, что важно, гибкий. Ваш покупатель захочет чувствовать, что о нем должным образом заботятся, а любые вопросы, которые у него могут возникнуть, решаются быстро. Ни при каких обстоятельствах не предполагайте, что, поскольку кто-то нашел вашу недвижимость в Интернете, его не беспокоит качество человеческого взаимодействия, которое они получат во время просмотров/переговоров.

Что касается ваших отношений с вашим агентом, держите их коммуникативными. Общайтесь с ними регулярно, спрашивайте отзывы (и действуйте, если это возможно), быстро отвечайте на вопросы и будьте открыты для просмотров в кратчайшие сроки.

Будьте ясны и последовательны в своей цене

На рынке покупателя завышение цены на вашу собственность будет иметь карательные последствия. Это не только оттолкнет покупателей изначально, но и последующие изменения цен, которые регистрируются на веб-сайтах недвижимости, отпугивают людей еще больше.

Читайте также:
Как сделать воск плавится: расплавить и слепить ароматические свечи своими руками

Меняли цену дома более одного раза в течение одного года? Вы сигнализируете покупателям, что либо вы трудный продавец, либо с недвижимостью что-то не так, либо и то, и другое.

Вместо этого будьте реалистичны в отношении того, что вы можете получить, и придерживайтесь этой единственной запрашиваемой цены. И избегайте старомодной маркетинговой тактики, когда цена вашей недвижимости оканчивается на «999». Целые числа воспринимаются как показатель прозрачности и честности, поэтому, если вы продаете за 500,000 XNUMX фунтов стерлингов, именно такой должна быть указанная цена.

Подумайте об уникальных точках вашего дома

Продажа недвижимости в центре города с садом? Убедитесь, что это четко указано на фотографиях и выделено как уникальное преимущество. Спальня больше, чем в среднем для того типа недвижимости, которую вы продаете? Опять же, сделайте это очевидным в деталях свойства.

С другой стороны, будьте честны в отношении любых потенциальных недостатков недвижимости (очевидно, перечисляя их после положительных сторон). Например, если ванная комната маленькая, все же лучше приложить фотографию, а не заставлять покупателя гадать, как она выглядит. Большинство людей разумны и готовы пойти на компромисс в некоторых вещах, но все, что намеренно упущено из описания, вызовет сомнения в отношении объекта – и первые впечатления от просмотра будут неутешительными.

И не забывайте о презентации, которая действительно может решить проблему продажи. Узнайте, как представить свой дом на продажу.

Подумайте также о своем покупателе и его потребностях

Кому больше всего подойдет ваш дом? Если вы живете на тихой пригородной улице рядом с хорошей школой и у вас есть дополнительная спальня, подумайте о том, чтобы сдать свой дом молодым семьям с детьми. Крошечная однокомнатная квартира, которая, тем не менее, находится в самом центре города? Одинокий человек с полной занятостью — хороший выбор.

В то же время, на более жестком рынке недвижимости вам, возможно, придется немного подумать о том, кто может быть вашим потенциальным покупателем. Например, если у них нет детей, но они работают из дома, то ваша дополнительная спальня вполне может быть очень привлекательной чертой, поскольку она может стать домашним офисом или кабинетом.

Читайте также:
Как повесить карниз для штор

Как представить свой дом покупателям? Правильное оформление комнат очень важно. Конечно, нейтральные схемы отделки и явное отсутствие сугубо личных вещей, таких как стены, увешанные семейными фотографиями, помогут потенциальным покупателям представить себя живущими там. Так же и меблировка комнат, чтобы их назначение было очевидным и полезным, является обязательным. Боксовая комната полна, ну, коробок? Хранить их в другом месте и превращать кладовку в домашний офис/детскую спальню или комнату для гостей – гораздо более мудрая уловка.

Наконец, сам рекламный ход. Убедитесь, что ваш агент знает все положительные стороны вашего дома или, если вы проводите просмотры, убедитесь, что вы упомянули их. Хорошая школа вверх по дороге? Поставить галочку. Фантастический ресторан за углом? Поставить галочку. Отличное транспортное сообщение? Поставить галочку.

Уточните все юридические детали перед продажей

Знаете ли вы, что примерно каждая третья продажа дома проваливается после стадии переговоров о цене? Покупатели часто уходят от собственности, заметив потенциальную проблему, которая не охвачена пакетом документов/юридических документов. Это может быть относительно небольшая деталь — кому на самом деле принадлежит часть сада с деревом, которое находится наполовину на их стороне, наполовину на вашей? – но, если это достаточно важно для вашего покупателя, это может оттолкнуть его от покупки.

Решение? Сесть со своим адвокатом и заставить его думать как привередливый покупатель; таким образом они смогут охватить все каверзные детали, и вы сможете успокоить своего покупателя, прежде чем перейти к стадии переговоров о цене.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: