Благодарим вас за регистрацию в Realhomes. Вскоре вы получите электронное письмо с подтверждением.
Была проблема. Обновите страницу и попробуйте еще раз.
Отправляя информацию, вы соглашаетесь с Условиями использования (открывается в новой вкладке) и Политикой конфиденциальности (открывается в новой вкладке) и вам исполнилось 16 лет.
Несколько предложений по дому могут создать ситуацию высокой напряженности, как если бы вы думали, что наконец-то нашли недвижимость своей мечты. Поскольку цены на жилье растут, а количество новых домов, выставленных на продажу, сокращается, рынок жилья становится рынком продавца.
Множественные предложения становятся обычным явлением в большинстве сегментов рынка недвижимости. Это расстраивает потенциальных покупателей, которые не только соревнуются просто за то, чтобы получить дом по контракту, но также могут оказаться в ситуации, когда им приходится вносить дополнительные деньги для закрытия из-за низких оценок, которые просто еще не догнали рынок. .
Так как же покупатели жилья могут защитить себя в ситуации множественного предложения? Мы обратились к Кристиану Адамсу, бывшему брокеру по недвижимости, а ныне генеральному директору и соучредителю Repair Pricer (opens in new tab), за его экспертным советом о том, как вести войну на торгах и, надеюсь, выйти вперед.
Не пугайтесь конкуренции – все равно сделайте предложение
Стоит ли продолжать с недвижимостью, которая имеет несколько предложений, или лучше уйти? Кристиан непреклонен в том, что всегда лучше попробовать: «Сделать предложение ничего не стоит, но если вы этого не сделаете, это может стоить вам всего. Даже если вы не думаете, что у вас есть шанс, лучше всего сделать предложение и дать понять, что вы серьезно относитесь к покупке этого конкретного дома».
Вы удивитесь, насколько быстро может измениться ситуация вокруг дома, добавляет он. «На рынках, где распространено несколько предложений, покупатели (особенно инвесторы) часто размещают предложения о нескольких объектах и фактически отказываются от заключенных контрактов, когда находят лучший вариант, в результате чего объект остается доступным для другого покупателя.
Если вам действительно нравится дом, важно дать понять, что, если ваше предложение не будет выигрышным, вы также готовы стать «запасным покупателем», если выигрышное предложение не будет принято, и, если это разрешено законом вашего штата, принять меры. чтобы ваше предложение стало исполненным контрактом, если это произойдет».
Помните: деньги решают все, но у вас могут быть и другие предложения.
Конечно, если вы действительно хотите опередить игру на конкретном объекте, особенно в области с высокой конкуренцией, ничто не сравнится с предложением наличных. Удивительно, но на самом деле вам не всегда нужно иметь наличные деньги, объясняет Кристиан: «Всегда было так, что деньги решают все, и если вы хотите совершить покупку на чрезвычайно конкурентном рынке, покупатели должны знать, что есть теперь действуют ипотечные компании и платформы, которые позволяют вам сделать предложение наличными, которое после закрытия конвертируется в финансирование». И твердые деньги, и частные кредиторы, а также такие стартапы, как Ribbon (открывается в новой вкладке), могут помочь покупателям превратить свои предложения в деньги.
«Основное преимущество предложения наличными заключается в том, что оно устраняет любые непредвиденные обстоятельства из контракта, такие как непредвиденные финансовые обстоятельства или покупатель, отвечающий требованиям продажи своего текущего дома, и позволяет вам конкурировать на равных с инвесторами и покупателями наличных. ‘
Однако, если вы не соответствуете требованиям, чтобы стать покупателем за наличные, ключом к успеху является тесная связь с вашим агентом, «чтобы узнать, что важно [для продавца], помимо окончательной цены продажи».
«Нужна ли продавцу обратная аренда или длительный период закрытия? Предпочли бы они продать всю свою мебель и просто оставить дом как есть? Им нужен покупатель, который оценит дом таким, какой он есть, и не снесет его, чтобы построить особняк Мак-Мэншн?
«Вы будете удивлены, но то, что действительно меняет предложения в сторону покупателей, — это мелочи, о которых никто не удосуживается спросить. Дополнительные несколько тысяч могут быть не важны для продавца, который потратил 10 лет своей жизни на восстановление собственности и просто хочет, чтобы ее сохранили и оценили правильные покупатели».
Становится обычной практикой прилагать к вашему предложению примечание, особенно в ситуации с несколькими предложениями, в котором вы представляете себя и свою семью, объясняете, почему вам нравится недвижимость и как вы планируете пользоваться ею после того, как переедете. домой — это эмоциональный процесс, и установление связи с продавцом может только помочь вашему делу.
Общайтесь четко и излагайте вещи в письменной форме.
Для многих людей именно страх конфронтации или просто незнание того, как вести переговоры, мешает им даже попытаться постоять за себя в ситуации с многочисленными предложениями. Не бойтесь, призывает Кристиан, и сохраняйте хладнокровие – и ведите твердый письменный отчет обо всем.
«Все существенное всегда должно быть раскрыто в письменной форме (электронные письма подойдут), и это особенно важно в напряженных ситуациях, таких как ситуации, связанные с несколькими предложениями. Объясните свои намерения ясно и убедитесь, что все инструкции сформулированы четко и кратко».
